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Business case #1 - EDF

Test de traction

Validation de la viabilité financière d’un projet de marketplace pour des produits de réduction de l’impact énergétique.

La situation

Un groupe énergétique Français a pour ambition de développer une marketplace de produits axés sur la réduction de l’impact énergétique, dans un contexte économique et sociétal qui semble favorable à la croissance de ce type de plateforme. 


Cette opération représentant un engagement considérable en termes de capitaux financiers et humains, le client souhaitait confirmer la viabilité économique à moyen terme du projet avant d’engager les démarches.

La solution

Nous avons mobilisé un squad de deux startups à succès dont nous avons sollicité les compétences en growth hacking et en lancement de nouveaux business.

Le squad

Time For The Planet

Time for the Planet est un fonds à but non lucratif qui ambitionne de créer et de financer 100 entreprises engagées dans la lutte contre les gaz à effet de serre. 

 

Entreprise TECH à mission, Time for the Planet a déjà levé 1 million d’euros en quelques mois et prévoit d’atteindre le milliard d’euros d’ici cinq à dix ans.

 

Compétences mobilisées  : Lean startup, Branding, Storytelling, Copywriting, Community building

The Wheel Venture

The Wheel Venture est un startup studio à l’origine de 4 marques de e-commerce. Pour déployer rapidement ces plateformes, l’équipe a développé un savoir-faire puissant en growth hacking. Le CA généré par les sites e-commerce représente plusieurs centaines de milliers d’euros grâce à des méthodes d’acquisition non conventionnelles.

 

Compétences mobilisées : Lean startup, Growth hacking, Acquisition payante, UX landing page

La mission

Le challenge consistait à produire les données nécessaires pour réaliser une projection financière la plus précise possible, ce qui impliquait de déterminer les intentions d’achat réelles ainsi que les coûts d’acquisition par utilisateur.

 

Pour recueillir ces informations, nous avons prototypé une startup et lancé une campagne d’acquisition autour d’un produit fictif pour avoir des précommandes.

Le procédé

  • Élaboration d’une marque fictive (qui sera finalement utilisée par le client)
  • Création d’une interface à partir du brief
  • Formulation d’une liste d’hypothèses à tester (audiences, canaux, propositions de valeur)
  • Mise en place d’un funnel d’acquisition (pubs, landing page, page d’inscription)
  • Analyse des résultats

Résultats

  • Validation de l’adéquation produit-marché
  • Identification de l’angle marketing gagnant
  • Sélection de 2 canaux d’acquisition digitaux pertinents
  • Lancement de la phase 2 du projet

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