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Business case #2 - ABGi

Moderniser une offre

Exploiter une technologie développée pour l’interne pour repenser une offre existante.

La situation

Notre client, un groupe spécialisé dans le conseil en financement de l’innovation s’est associé avec l’équipe d’une startup en forte croissance qui pour ses propres besoins à développer une plateforme pour déclarer son crédit innovation. 


Les deux entreprises ont décidé d’associer leurs savoir-faire pour moderniser une offre existante à destination des startups et TPE. Le challenge est de transformer un outil interne en une offre de plateforme B to B.

La solution

Après avoir déterminé l’avancement du projet et identifié les besoins, nous avons mobilisé une squad de deux startups  à succès dans lesquelles nous avons mobilisé leurs compétences en UX et le lancement de nouveaux business, dans l’objectif de mettre en ligne rapidement une première version du service et tester le potentiel business de l’offre.

Le squad

Tiller Systems

Tillers Systems est une licorne française, 250 collaborateurs en 5 ans, 6 000 clients. Tillers System est le leader des caisses connectées pour les restaurateurs. Pour atteindre ce scale, les équipes ont déployés des compétences très forte dans plusieurs domaines de pointe comme l’UX pour arriver à engager de la manière la plus autonome possible ses clients sur la plateforme.

Time For The Planet

Time for the Planet est un fonds à but non lucratif qui veut créer et financer 100 entreprises pour lutter contre les gaz à effet de serre. Cette société à mission a déjà levé 1000.000 euros et prévoit d’atteindre le milliard d’euros d’ici cinq à dix ans. Pour atteindre cet objectif, les équipes ont déployé un ensemble de nouvelles méthodes d’acquisition marketing.

La mission

Le challenge consistait à partir du socle technologique de repenser complètement l’UX de la plateforme pour le rendre accessible au grand public. Le facteur clé de succès pour ce type de plateforme est au-delà d’une proposition valeur forte c’est la simplicité de l’onboarding. 

Une fois l’UX adapté au grand public, il fallait identifier le product market fit et créer un nouveau canal d’acquisition sur le digital.

Le procédé

  • Repenser tout l’UX de la plateforme
  • Branding
  • Conception d’un scénario d’onboarding
  • Prototyper l’offre sur une landing page
  • Créer un funnel d’acquisition pour identifier le product market fit
  • Analyser les résultats pour déterminer le profil du nouveau client et son coût d’acquisition

Résultats

  • Onboarding autonome des nouveaux clients 
  • Identification de l’angle marketing gagnant
  • Identification d’un nouveau canal d’acquisition digital 
L’offre est aujourd’hui lancée officiellement dans une Joint Venture.

Une récolte et analyse des données, un audit de produit complet, une validation de features à réaliser ?

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